“Damit es Fortschritte bei Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld erforderlich, in dem ein gewisses Gleichgewicht der Kräfte herrscht.” (Henry Kissinger)

Der erfolgreiche Ausgang von Verhandlungen und Gesprächen wird zu großteils von deren umfassender und gründlicher Vorbereitung bestimmt. Dabei haben insbesondere (stellvertretende) Vorsitzende eine besondere Verantwortung. So gilt es, die Interessen zu klären und Ziele zu formulieren sowie Alternativen und Kompromisse zu überlegen - mit deren möglichen Folgen. Es müssen aber auch Kräfteverhältnisse analysiert und eine effiziente Verhandlungsstrategie bestimmt werden.

Die Seminarinhalte in Stichworten:

• Strategische Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
• Unterschiedliche Verhandlungsstile kennen und darauf reagieren
• Verhandlungsstrategien und -techniken erarbeiten und üben