03.03.-07.03.2025 | ver.di Bildungs- und Begegnungszentrum (BBZ) Clar
Erfolgreich verhandeln und argumentieren
Den roten Faden fest in der Hand!
AS31-2503031 Verfügbar
Verhandlungen müssen gezielt vorbereitet und konsequent durchgeführt werden, wenn sie erfolgreich sein sollen. Auch wenn die Emotionen hochkochen, dürfen die Verhandlungsziele nicht aus den Augen geraten. Als Mitglied der Interessenvertretung müssen Sie ständig verhandlungsbereit sein: Monatsgespräche, Betriebs- oder Dienstvereinbarungen, Einigungsstellen, Sozialpläne u.a. gehören zu Ihrem Arbeitsspektrum.
Um Verhandlungsziele zu erreichen, sind überzeugende Argumente entscheidend. Sie sollten gezielt eingesetzt und schlüssig aufgebaut werden.
In dem Seminar wird es unter anderem um die Frage gehen, wie Sie zu einem in der Sache harten, aber die beteiligten Personen wertschätzenden Verhandlungsstil finden und dabei die Interessen der Kolleg*innen optimal vertreten können.
Die Seminarinhalte in Stichworten:
- Taktik und Strategie in Verhandlungen
- Bedeutung von Verhandlungszielen
- Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
- Einbeziehung der Kolleg*innen
- Was tun bei unfairen Methoden?
- Rechtliche Aspekte von Verhandlungen
- Effektive Argumentationstechniken